image

Duurzaam onderhandelen

Je neemt deel aan formele of informele onderhandelingen en je wil meer impact krijgen. Je wil jouw belang, maar ook dat van de tegenpartij aan bod laten komen, om zo een resultaat te krijgen waarin iedereen zich kan vinden. Met deze opleiding leer je de knepen van het vak.

Voor wie?

Voor wie deelneemt aan formele of informele onderhandelingen

Voorkennis

Het kan nuttig zijn om eerst de opleiding Overtuigen te volgen, maar het is niet verplicht.

Bereid je voor

  • Twee weken voor je opleiding begint, krijg je toegang tot de e Campus via een mail.
  • Vul het formulier in dat je daar vindt en stuur het door.

Zo krijgt de opleider een beter zicht op je behoeften en verwachtingen.

Op het programma

De volgende elementen komen op een interactieve manier aan bod:

  • Wat is onderhandelen?
  • Jezelf beter leren kennen om beter te onderhandelen
  • De anderen beter begrijpen om beter te onderhandelen met hen
  • Hoe moet je onderhandelen?
    • Wanneer moet je onderhandelen en wanneer niet?
    • Hoe bereid je een onderhandeling efficiënt voor?
    • De verschillende onderhandelingsfasen
    • Gepaste houdingen tijdens het onderhandelen
    • Onderhandelingstactieken
  • Omgaan met bezwaren door opbouwende positieve argumenten te geven op een samenwerkende wijze.